Продажа коммерческой недвижимости

Офисы, торговые точки, складские и производственные помещения. Решив выгодно продать какой-либо из этих объектов, стоит лучше узнать, из каких основных этапов состоит процесс продажи объектов коммерческой недвижимости. Какие моменты требуют более пристального внимания.

Что такое коммерческая недвижимость

Классическое понимание коммерческой недвижимости гласит, что это некое здание (помещение), площадь, объект недвижимости, где субъектом организована деятельность. Ее цель – извлечь прибыль.

Как найти покупателя

При планировании продажи коммерческой недвижимости на некоторое время первоочередной станет задача поиска платежеспособного покупателя. Главное понять, что на профильном рынке масса разнообразных предложений, и новые объекты появляются регулярно. Достаточно нескольких дней, чтобы новое предложение вытеснили более свежие и выгодные варианты.

Как найти покупателя самостоятельно

Реклама в печатных изданиях и на телевидении

Объявления из раздела «Продажа недвижимости» встречаются сегодня в массе печатной продукции. Поэтому несложно будет разместить и свою информацию. Можно прорекламировать свой «товар» и посредством местного телевидения, помня при этом об ограниченности аудитории перечисленных источников. Значит, гарантии того, что объявление попадется на глаза бизнесмену, желающему приобрести коммерческую недвижимость, никто не сможет дать.

Ресурсы Интернета

Не поленитесь сказать в объявлении о преимуществах и сильных сторонах объекта.

Эффективность данных ресурсов в таких вопросах, как купля-продажа объектов недвижимости, аренда нежилых помещений, сложно переоценить.

Покупая различные товары и услуги, люди в первую очередь вспоминают о профильных сайтах. Причина – в регулярном их обновлении и размещении актуальной информации.

Отличием от печатных изданий и ТВ являются неограниченные возможности всемирной паутины. Здесь вполне спокойно размещается масса объявлений из различных регионов и городов.

Постаравшись, можно найти бесплатные ресурсы. Если финансовые затраты не смущают, добро пожаловать на сервисы, берущие оплату за публикацию объявлений.

Грамотное составление объявления – момент немаловажный. Полезная информация в нем должна содержаться по максимуму. Несколько приложенных фотографий будут плюсом. Позаботьтесь обязательно об их качестве и обратите внимание при съемке на выгодный ракурс объекта.

Сделайте акцент на следующих моментах:

• как он удобно расположен;
• имеется ли парковка;
• его площадь (большая квадратура – это ваш козырь).

Как продать коммерческую недвижимость при помощи специалистов

В некоторых случаях заниматься самостоятельным поиском покупателей на коммерческую недвижимость, не прибегая к помощи специалистов, бывает проблематично:

• Тратится масса времени на выявление потенциальных покупателей, проведение переговоров и показы. Многие их них не принесут ожидаемого результата.
• Не будучи знатоком рынка коммерческой недвижимости, сложно будет определиться с правильной ценой. Продастся объект по заниженной цене – сожалений не избежать. Завышенная цена распугает потенциальных клиентов.
• Для выгодной продажи недвижимости нужно, прежде всего, самому обладать профессиональными навыками.

По этим причинам к организации подобных сделок привлекаются профессиональные посредники, коими являются риэлторские и консалтинговые компании. Их сотрудники берут на себя оценку объекта коммерческой недвижимости, проверку имеющихся у него недочетов, которые могут стать препятствием при продаже или оказать влияние на снижение его рыночной стоимости. При обнаружении подобных моментов специалисты обязательно дадут рекомендации, каким образом можно будет ликвидировать изъяны и увеличить количество привлекательных моментов с точки зрения покупателя.

Как определить стоимость коммерческой недвижимости

При оценке офисных зданий, чаще всего становящихся объектами покупок, берутся в расчет такие моменты, как:

• месторасположение объекта;
• имеющиеся парковочные места;
• площадь объекта.

Оценка офисных зданий ведется с использованием сравнения с аналогами. При оценке гостиничных комплексов принимается во внимание тот факт, что стоимость подобных объектов неотделима от стоимости предметов мебели, комфортных условий, качества оказываемых услуг.

Оценка гаражей, стоянок проводится с использованием анализа стоимости сегмента занимаемого им участка.

Основные факторы, учитываемые при оценке этих объектов:

• местонахождение объекта оценки;
• качество материалов, используемых при постройке гаража;
• наличие или отсутствие охраны.

Одна-две недели – таков временной интервал сроков проведения оценки. Нанятый вами оценщик должен начать с оценки физической характеристики здания. Для облегчения этой задачи предоставьте специалисту доступ как к самому объекту, так и к требуемой документации. После анализа оценщиком данных по объекту выбирается метод оценки, наиболее подходящий именно в вашем случае.

Подготовка сделки по продаже объекта коммерческой недвижимости

Предварительная договоренность – это то, с чего должно начинаться заключение сделки по продаже недвижимости. В этом письменном соглашении с будущим покупателем указываются те штрафные санкции, которым он подвергнется при нарушении достигнутых договоренностей.

Важные моменты при продаже коммерческой недвижимости

Договор купли-продажи

Договор купли-продажи также предполагает указание, кто является владельцем объекта коммерческой недвижимости, на каком основании он им владеет.

Важный момент для продавца — в этом документе должна быть детально изложена процедура расчета: в каком порядке будут внесены платежи, срок, сумма и каким способом будут переданы деньги от одной стороны другой.

Российское законодательство не запрещает указывать цену лишь в рублях.

Если в планах осуществление расчета в иной валюте, то лучше заранее оговорить этот момент, внеся обязательное дополнение, какой курс будет учитываться при перерасчете.

В этом же документе прописывается, на чьи плечи лягут затраты по госрегистрации перехода права собственности: оплатит их покупатель или продавец.

Лучше, если будет прописано в договоре, на каких условиях и в каком порядке имущество будет передано покупателю.

Во избежание возникновения претензий со стороны покупателя, либо появления недоразумений описание объекта недвижимости должно содержать указание всех значимых параметров.

Оформление сделки

Подписание договора купли-продажи объекта – это тот момент, когда российское законодательство официально считает документ, вступившим в силу. Заключение договора купли продажи нежилого помещения происходит в простой письменной форме. Его скрепляют подписи сторон.

В обязательном порядке к нему является прикладывают следующие документы:

• свидетельство о госрегистрации права собственности продавца на продаваемый объект недвижимости;
• техпаспорт;
• справка об инвентаризационной стоимости и поэтажный план с расшифровкой площадей (его выдает БТИ).

Могут понадобиться документы, подтверждающие право вашего владения, пользования и распоряжения данной недвижимостью. В случае, если предметом сделки является здание, может потребоваться кадастровый паспорт и правоустанавливающие документы на земельный участок.

Еще одним документом, в котором проставляются подписи обеих сторон, является передаточный акт. В нем фиксируется факт передачи объекта.

Выгодная продажа коммерческой недвижимости невозможна без тщательного изучения всех вышеперечисленных моментов. Знание же всех подводных камней сделки избавит вас от проблем.